O offline summitech
"I když je TransferRoom digitální platforma, fotbal samotný je průmysl velmi založený na vztazích a na lidech. Pokud se nad tím zamyslíte, fotbalový klub v podstatě investuje většinu svých peněz do hráčů, kteří jsou na hřišti, a také do týmu kolem nich. Je to tedy jeden z byznysů nebo průmyslů s největší intenzitou mezilidských vztahů, jaký si dokážete představit. A vztahy v tomto odvětví skutečně hrají roli. To je hlavní důvod, proč jsme z naší strany vytvořili živé akce TransferRoom a dny obchodování tzv. deal days. Co se tam děje? Jen pro lepší pochopení, znamená to v podstatě, že na těchto akcích se kluby a agenti sejdou na jeden, dva nebo tři dny, aby absolvovali desítky krátkých naplánovaných schůzek, navazovali kontakty a získávali nejnovější informace a poznatky. Do jisté míry to může připomínat i fotbalový speed-dating, protože klub má někdy v jediném dni dvacet nebo třicet rozhovorů, kdy se přesouváte od jednoho stolu k druhému, máte dvanáct, patnáct minut a pak jdete dál."
O zajímavých přestupech
"Od roku 2017 jsme zprostředkovali celkem 10 tisíc přestupů a obchodů... A vtipně právě obchod s číslem 10 tisíc je podle mě velmi dobrým příkladem dohody, která skutečně něco změnila. Byl to kolumbijský útočník jménem Brayan León a přestoupil z Independiente Medellín v Kolumbii do Mamelodi Sundowns v Jihoafrické republice. Zajímavé na tom je, že je to vlastně první přestupová cesta hráče mezi těmito dvěma zeměmi v historii. Poprvé jsme uskutečnili přestup z Kolumbie do Jižní Afriky. Nemohu říct, že by se to bez TransferRoom nikdy nestalo, ale mohu s jistotou říct, že se to stalo teď díky této platformě."
Livesport Daily o TransferRoom
O vlivu platformy
"Před několika lety mexický klub Necaxa poslal Jesúse Alcántaru do Sportingu v Portugalsku. Stalo se to přes TransferRoom a byl to vlastně první přestup hráče do Evropy, který Necaxa za svou stoletou historii klubu udělala. Takže si myslím, že to jsou dva dobré příklady přestupů, kde naše existence skutečně udělala rozdíl."
O síle TransferRoomu
"Kdybych měl zmínit několik těch, které u fotbalových fanoušků nebo posluchačů rezonují nejvíce, řekl bych, že jsme pomohli s přesunem Antoineho Semenya z Bristolu City do Bournemouthu. Teď samozřejmě hraje za Manchester City, ale tehdy to byl tento přestup. Když Viktor Gyökeres přestupoval z Coventry v Anglii do Sportingu, byl to také přestup zprostředkovaný přes TransferRoom. A Evander, který přestoupil z Midtjyllandu do Portlandu za v té době rekordní částku, byl také obchod přes TransferRoom. Je tu mnoho, mnoho přestupů, které si většina lidí a posluchačů dokáže spojit, a pak jsou tu přestupy, které určitě tak dobře neznáte, ale kde platforma TransferRoom udělala opravdu dobrou práci."
O fungování platformy
"Klub má potřebu, vytvoří konkrétní inzerát, jiný klub nebo agent ho uvidí a nabídne hráče. To je velmi jasný příklad. Mohlo by to být také tak, že se dva kluby, nebo klub a agent, setkají na jedné z našich offline akcí, kde o hráči diskutují, a to pak vede ke skutečnému přestupu. Může to také znamenat, že na platformě uvidíte, že je pro vás hráč k dispozici, a pak deklarujete o tohoto hráče zájem, a takto začne konverzace. Takže to může mít různé podoby nebo formy, ale když mluvíme o tom, jak jsme pomohli rozjet 10 tisíc obchodů, je to proto, že k tomu došlo některým z těchto způsobů."
O vlivu na agenty
"Mohu s jistotou říci, že těch zhruba 600 agentů, kteří dnes TransferRoom používají, tak činí proto, že v tom vidí hodnotu. Nikdy nebylo naším cílem, nebo záměrem nezapojovat agenty do platformy a snažit se vytvořit svět, kde fotbaloví agenti neexistují nebo v něm nehrají žádnou roli. Od roku 2021 jsme agenty pozvali, aby se k TransferRoom připojili, jakmile jsme již na platformě měli slušný počet klubů. A víme, že agenti hrají v dnešním přestupovém ekosystému velmi významnou roli. Jedním z hlavních důvodů je, že velký podíl na přestupovém trhu mají hráči bez smlouvy. U hráčů bez smlouvy mají kluby velkou potřebu jednat přímo s agenty, aby tyto hráče podepsaly. To je, řekněme, strana klubu nebo potřeba trhu."
O finanční struktuře
"Náš model a služba nejsou založeny na provizní struktuře. Kluby a agenti platí poplatek za přístup k platformě a k informacím. To, za co tam platí, jsou ty informace, data a přístup k lidem s rozhodovací pravomocí. My tyto informace poskytujeme formou virtuálního tržiště a v tomto smyslu jsme objektivní. A je nám jedno, nemyslím to negativně, ale nezáleží nám na tom, zda přestup udělá ten či onen klub nebo hráč či agent. Z obchodů nebereme žádnou provizi. Pro nás se hodnota tvoří tím, že zajistíme, aby naši zákazníci měli přístup k informacím a k sobě navzájem. To, co s těmi informacemi udělají a jak se zapojí, je na nich a my nejsme placeni z provizí."
O důležitosti všech klubů v "potravním řetězci"
"Je třeba mít na paměti, že na určitých trzích nebo v regionech existuje velmi silný efekt ekosystému fotbalu a přestupů. Tím chci říct, že pokud si vezmeme jako příklad Velkou Británii, tam máte fotbalovou pyramidu, která sahá od Premier League na vrcholu přes Championship, League One, League Two až po národní ligy na regionální úrovni. Ve skutečnosti se ale děje to, že existuje velký tok hráčů, kteří se pohybují nahoru a dolů napříč touto fotbalovou pyramidou. Takže mnoho klubů, které jsou v Championship nebo Premier League, může ve skutečnosti někdy umísťovat své hráče na hostování do některých klubů, které jsou níže. Pokud jste hráčem akademie nebo hráčem do 23 let v klubu Championship nebo Premier League, není neobvyklé, že jdete na hostování do League One, League Two nebo dokonce National League. Podobně kluby dělají hodně nákupů v národních a regionálních ligách. Ve výsledku tedy máte systém, v němž se spousta hráčů nepohybuje přes hranice, ale jen nahoru a dolů po fotbalové pyramidě. A to znamená, že všechny kluby v tomto ekosystému vytvářejí hodnotu a jsou důležitou součástí. Proto je pro nás také důležité, abychom měli na platformě co nejširší zastoupení. V Británii například spolupracujeme s většinou klubů napříč touto fotbalovou pyramidou. A pokud si vezmeme třeba Česko nebo východní Evropu, není to příliš odlišné."
O tom, proč byla platforma založena
"Šlo nám o to, vnést mnohem více transparentnosti a informací na přestupový trh, který byl jinak trochu neprůhledný. Závisel na tom, koho jste měli v adresáři nebo s kým jste byli na obědě, pokud to nebyla nějaká jiná náhoda, která to ovlivnila. Myslím, že se dotýkáte velmi důležitého bodu, protože krása z naší strany, což potvrzují i kluby a agenti, kteří dnes TransferRoom používají, spočívá v tom, že to skutečně umožňuje lidem s rozhodovací pravomocí sdílet informace s ostatními kluby a agenturami pouhým stisknutím tlačítka. Obchodování nebo přesuny hráčů nebyly nikdy snazší než teď, dříve to bylo dost neprůhledné."
O vyrovnání sil
"Znamená to ale také, že platformu mohou používat kluby na všech úrovních, což trochu vyrovnává hrací pole. Tím chci říct, že dříve, pokud jste byli jedním z větších fotbalových klubů, měli jste typicky globální síť skautů, kteří pro vás pracovali, možná 50 skautů v Jižní Americe, 30 skautů v Africe, a to vám umožňovalo mít toto globální pokrytí. Ale to bylo proto, že jste velký klub a můžete si to dovolit. To vám umožňovalo mít síť a dosáhnout do všech koutů světa. Dnes ani menší kluby nebo menší agentury, které nemají stejné rozpočty a stejný dosah, nejsou omezeny ve stejné míře jako dříve, protože každý, kdo používá naši platformu, má přístup ke stejným tržním informacím."